Nick Baumann

2025年3月6日 • 阅读时间6分钟

模型上下文协议（MCP）的出现创造了一个我们在技术领域很少见到的现象：一个真正的新市场，几乎没有成熟的参与者，且具有巨大的增长潜力。随着像Cline这样的AI代理在开发者工作流程中变得越来越重要，MCP插件不仅代表了一个技术机会，更是一个重要的商业机会。

虽然许多开发者只关注构建MCP插件的技术方面，但具有前瞻性的构建者已经开始在这个新兴生态系统中建立商业模式。21st.dev提供了一个特别有启发性的案例研究，展示了如何将协议创新转化为可持续的业务。

MCP机会空间

在深入探讨货币化策略之前，值得理解为什么MCP插件代表如此引人注目的机会。

MCP，即模型上下文协议，是一个开放标准，使AI模型能够与外部工具、数据源和服务进行交互。它使AI助手摆脱了仅限于文本交互的束缚，使它们能够执行代码、操作文件、访问API并执行现实世界的操作。

这一机会的独特之处在于时机。我们正处于一个类似于以下时刻的转折点：

MCP正处于一个同样有利的时刻——足够复杂以具有价值，但又足够早期，新进入者仍有充足的空间来建立市场地位。

21st.dev策略手册：简单但有效

这个策略很简单：

1. 创建一个能做有用事情的mcp服务器（例如制作漂亮的UI组件）
2. 让人们注册获取API密钥，前5次请求免费
3. 支付$20/月可以提高使用限制

21st.dev在这方面做得非常好 t.co/H3DRKFra3M

— pash (@pashmerepat) 2025年3月3日

这条推文优雅地总结了21st.dev对MCP变现的方法。他们的策略包含三个关键组成部分，任何开发者都可以借鉴。

1. 构建真正有用的东西

21st.dev创建了一个专注于生成高质量、响应式UI组件的MCP服务器——解决了开发者的真正痛点。关键见解：他们的工具不仅仅生成代码；它产生的组件遵循最佳实践，使用现代框架如Tailwind CSS，并且可以立即部署。更好的是，它赋予你的AI助手品味。

教训？专注于创建解决特定、有价值问题的MCP插件，而不是通用的"锦上添花"工具。问问自己：

• 我所在领域的开发者经常面临哪些繁琐任务？
• 哪些工作流程可以通过AI辅助大幅改进？
• 我有什么可以打包成MCP插件的专业知识？

2. 实施低摩擦的免费增值模式

21st.dev允许新用户通过5次免费请求体验他们插件的价值。这种方法消除了购买障碍，同时提供足够的实用性来展示价值。

免费层级满足几个关键功能：

• 作为插件功能的无风险演示
• 建立对生成代码质量的信任
• 创造形成习惯的行为（用户将插件整合到他们的工作流程中）
• 当用户分享他们的积极体验时产生口碑

这个模型对MCP插件特别有效，因为每个请求的边际成本很低，使免费层级可持续，同时将有意义比例的用户转化为付费订阅。

3. 使定价与用户价值保持一致

21st.dev方法的第三个关键要素是他们如何构建定价模型以反映用户获得的价值。他们的策略展示了一个重要原则：有效的定价应该与用户如何从插件中获得价值保持一致。

对于某些MCP插件，这可能意味着基于使用量的定价（按使用量付费），而其他插件可能受益于分层访问或基于能力的模型。关键洞察是定价应该反映你的插件提供的实际价值：

• 你的插件是否为开发者节省了数小时的实施时间？
• 它是否以可衡量的方式减少错误率或提高质量？
• 它是否解锁了原本需要专业知识的能力？

当用户能够清晰地量化他们获得的好处（节省的时间、提高的质量或解锁的能力）时，无论你选择哪种具体模型，定价决策都变得简单明了。

超越基本策略

虽然上述三步法提供了坚实的基础，但构建一个真正可持续的MCP插件业务需要额外的考虑：

识别未被满足的集成需求

最有价值的MCP插件通常将AI系统连接到缺乏现有集成的专业工具。寻找以下领域：

• 用户经常在多个工具之间切换以完成任务
• 现有集成选项繁琐或昂贵
• 领域特定知识创建进入壁垒

专注于重复价值

最好的MCP插件解决用户工作流程中反复出现的问题。不要构建一次性工具，而是构建成为日常流程必不可少部分的工具。例如：

• 在提交前捕获问题的代码审查助手
• 当代码变更时更新的文档生成器
• 处理常规报告需求的数据转换工具

尽可能创造网络效应

一些最具防御性的MCP插件将包含网络效应，即每增加一个用户都会增加所有用户的价值。这可能包括：

• 用户可以贡献改进的共享组件库
• 团队一起工作的协作编辑插件
• 跨用户聚合见解的知识库

构建你的MCP插件：技术基础

如果你确信了变现潜力并准备构建自己的MCP插件，Cline提供了一个流线型开发协议来加速你从概念到市场的旅程。

我们的MCP开发者协议引导你完成一个结构化过程：

• 规划阶段 - 定义你的插件目的、目标受众和API需求
• 实施阶段 - 使用MCP最佳实践构建你的插件，确保可靠性和性能
• 测试阶段 - 验证你的插件在各种场景下正常运行
• 部署阶段 - 打包并向用户分发你的插件

该协议包括一个.clinerules文件，配置Cline在每个阶段提供帮助，提供指导、代码示例和根据你特定插件需求定制的实施策略。

市场机会广阔（暂时）

当前的MCP插件生态系统类似于移动应用商店或WordPress插件的早期——一个竞争相对较低但需求高的绿色领域。这种情况不会永远持续。

随着更多开发者认识到这一潜力，竞争将会增加，已建立的参与者将会出现。现在构建质量插件、建立用户基础并完善其变现模型的早期进入者将在市场成熟时具有显著优势。

将你的插件提交到Cline MCP市场

MCP经济代表了技术创新和商业机会的罕见融合。虽然构建一个出色的插件是第一步，但分发对成功同样重要。

这就是Cline MCP市场的作用。

一旦你创建了MCP插件：

• 将其提交到我们的市场进行审核
• 接触数十万可以通过单击发现并安装你的插件的开发者
• 建立你的用户基础，同时保持对变现模型的完全控制

Cline MCP市场消除了通常面临新开发工具的分发挑战，让你直接接触我们不断增长的高级用户社区。

结论

MCP插件开发者的机会窗口不会无限期保持开放。与之前的技术转变一样，现在迅速行动、构建高质量产品并建立市场地位的开发者将随着生态系统的成熟获得最大回报。

通过结合21st.dev等先驱者的商业洞察与Cline MCP市场的分发能力，你可以将你的技术专长转变为与MCP生态系统共同成长的可持续业务。

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